本期澳门威士尼斯人108将又迎来了一位备受瞩目的“风云人物”——“浪子”H。在澳门威士尼斯人的“江湖传说”中，“浪子”H也是神龙见首不见尾的迷之存在。

浪迹于世界各地做项目，为心中的理想奋斗至今，即使在追梦的路上，曾领教过生活的无奈与顽劣，也从不服输气馁。年过不惑，愈加心明澄净，他仍是那个怀着满腔热情，不羁放纵爱自由的翩翩“浪子”H。

2006年，在国企工作了数年的H，过着四平八稳的生活。但不愿陷于舒适圈的他，给自己定下了“成为SAP咨询顾问“的目标，面对未知与挑战，昂扬的斗志又重新燃起。

那一年，他28岁，向澳门威士尼斯人投了无数封简历，可最终都石沉大海，杳无音讯。就在一筹莫展之际，H得知澳门威士尼斯人要进行销售岗位招聘，那时的他，一心想着要把握所有机会，更是果断离职，切断自己的退路，参加了销售的面试考核。

“其实我不适合当销售，我是朝着澳门威士尼斯人的SAP顾问来的。”令众人惊讶的是，在面试过程中，H毫不避讳地说出了心中真实的想法。

或许是因为他的真实果敢，或许是对目标的坚定执着，连他自己都没想到，这孤注一掷的奋力一搏，还真打动了当时的面试官。自此，他与澳门威士尼斯人算是结下了不解之缘。

从销售做起，半路出家，朝着SAP咨询顾问的目标努力，职场轨迹不同于一般顾问，走的路自然也艰难许多，但H始终清醒地告诉自己，只要能离梦想近一些，曲线救国又何妨。

从羞于向客户开口的困扰与纠结，到不断提升沟通能力获得认可，至今回想起那两年误打误撞成为销售的时光，H仍觉受益匪浅。“如何打交道，如何达成一致，快速应对突发情况等等，销售的状态会让你在沟通上有很大的成长。”

在步步积淀与层层蜕变中，他从未忘记自己“迂回作战”的目标与执念。终于在两年后，H得偿所愿，成为了一名SAP咨询顾问。

人生就像是一场落子无悔的棋局，以梦为马，风雨兼程，走过那些看似艰难的光景，终会遇见闪闪发光的自己。

那一年，他正值而立。

不是科班出身，底子也不够好，起初不管是培训还是做项目，H都能明显感觉到自己和其他培训生们的差距。

化焦虑为动力的H，除了平常不断学习提升自己，周末更是拉着关系好的同事，总能问上一整天。“那时候经历了很多痛苦的阶段，但是好在我比较能吃苦，慢慢地也就能够上路了。”

到现在，培训班的老师也还会拿H十年前写的调研文档作为“反面教学示例”来打趣他。说起这些他也很豁然：“事实也证实了，我从过去那么差到今天至少不输他人，足以证明我的努力和方向是正确的。”

第一次做德国项目，本想大施拳脚，可只有经验老道资历深，甚至头发花白的顾问才能获得客户的认可，没有气馁与妥协，H用加倍的努力与价值创造回应质疑，赢得客户的信任；

在日本项目上，面对客户的严格要求和犀利追问，没有退缩与迟疑，他用事无巨细的解决方案完成了令客户相当满意的交付；

与听不懂英语的意大利顾问出现了交流问题时，他沉着冷静快速应对，用双方都擅长的SAP语言跨越了沟通障碍……

“浪子”H - 全球航线图

“曾经有客户选择把自己一手建立起来的项目交给我的时候，就像是把baby交给最信得过的人，我当时心里真的很暖。后来这位客户还把整个亚洲区的运维都交给了我们，真的会有努力换来认可的感觉。”

美国、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法国、意大利、俄罗斯、印度……在迈向国际的征途中，“浪子”H用项目足迹丈量着世界的广袤，而客户的认可与信任，始终是这位追梦赤子无畏前行的动力与养分。

不难发现，顾问在迈向国际市场的征途中，想要助力更多中国企业走出去，远比想象的还要复杂和艰难许多——各个国家的业务流程和相关政策、国内外企业不同的特性需求，甚至是与客户的沟通理解都有可能成为项目难点，随之而来的，是对顾问提出了更高标准的要求与挑战。

“沟通的重要性不只在于语言的交流，还有你能不能理解客户的要求和目标，懂得去换位思考。这样你才能在赢得信任的基础上，有机会去施展拳脚，针对企业特性制定相应的对策。”

十余年顾问生涯的岁月积淀，赋予了H化繁为简的能力，把顾问的使命也得以看得更为通透。“顾问不管做到哪个层级，务实求真一定是王道。”

这是H一贯秉持的顾问态度与行事原则，与其夸夸其谈，不切实际，不如脚踏实地，务实求真，只有真正注重交付质量，才能获得客户长久的信赖与支持。

十年间，H穿梭于世界各地，在不计其数的项目中辗转奔波。即使年过不惑，也从未想过退居二线，并非留恋于这无根的漂泊，只因他对顾问事业的热爱，从最初认定了，就没有消退过半分。

“疲态是有的，但请相信，我内心一定还有一份坚持，正是这份坚持，让我觉得一切都不是那么难。”

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